OPPO在一线城市的焦虑,用超级旗舰店恐怕也难以抚平

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随着华为小米也下沉到三四线城市,基本盘一被搅动,OPPO开始坐不住了。

AV网(编辑:黄尘):在中国手机市场业已进入存量市场的当下,各手机厂商的神经绷得更紧了。长久以来,OPPO和vivo通过“农村包围城市”的策略,在三四线及以下城市拥有极强的存在感和号召力。在众多智能机排行榜中,OPPO这家以线下战绩闻名的手机厂商都有着能与华为一较高下的销量。然而,随着华为小米也下沉到三四线城市,基本盘一被搅动,OPPO开始坐不住了。
继2017年12月、2018年8月和2019年4月,OPPO超级旗舰店分别在上海、深圳和北京的黄金地段营业后,广州的超级旗舰店也即将在下半年开业。

OPPO葫芦里卖的什么药
目前来说,国内二三线及以下城市,手机市场竞争已经白热化。华为和荣耀,小米和红米,Vivo和iQOO,主品牌带着子品牌的打法一时间风靡手机市场,完整覆盖各个价位段的消费者,连OPPO的海外子品牌Realme都在近期宣布回国参战。
一直以来,OPPO的主要用户分布在三四线城市,占比接近65%,Vivo也是如此。与此同时,各手机厂商在二线城市的表现可以说是平分秋色。
一线城市的情况则截然不同。根据企鹅智库今年一月份的调研结果显示,苹果手机在一线城市里用户占比最高,达到31.4%。紧随其后的是小米和华为,分别占25.4%和22.6%。而OPPO和Vivo则各占一成。
众所周知,一线城市作为我国成熟度最高的市场,居民整体收入水平更高,可支配收入稳健,也更愿意花钱消费高端的电子产品。他们甚至会在意品牌文化和产品呈现出来的调性,愿意为他们深具认同感的产品买单。
OPPO为了俘获这群人的芳心,提振自身在一线城市的销量,抑或说是为了获得更高的品牌溢价,打出了“超级旗舰店”这张牌。

超级旗舰店和普通体验店有何不同
长久以来,OPPO都是一家注重线下渠道,强调线下销售推广的手机厂商。无论是城市还是乡镇的街头,都很容易看到OPPO门店硕大而醒目的Logo。靠着对传统线下模式的坚持,OPPO在三四线城市及以下的市场一直表现不错,也拥有一批忠诚的用户。
面对消费升级的整体环境,人们对于品牌的认知和认可正变得比以往任何时候更重要。
OPPO在上海、深圳和北京的三家超级旗舰店,虽然设计风格迥异,但共性是一切显而易见的营销手段在这里都被淡化。除了产品展示区,占店面五分之三的区域是完全为顾客打造的自由空间。与苹果直营店类似的是,它也会定期举行知识课堂和分享沙龙,由OPPO培训师授课,每两周从外部邀请摄影、游戏等行业大咖分享专业知识。
就拿上海的这家来说,一进门,店内几块随意摆放的黑色“大石头”格外引人注目,还有一个长达八米的绿色鲸鱼雕塑游弋在大厅,镜面设计的天花吊顶带来奇妙的光影效果,营造出了一个介于梦境与现实之间的艺术空间。
旗舰店用这种空间安排,显然不是为了卖出更多手机。OPPO 副总裁吴强称,OPPO已经有很多强调销售的门店,在上海开旗舰店主要考虑品牌升级,提升OPPO的品牌形象。

曾几何时,OPPO一向是小镇青年的心头好,不为一线城市消费者青眼。转眼间,超级旗舰店骤然降临繁华都市,年轻、时尚,洋溢着一种今时不同往日的高级设计感,也传递着自由、无拘无束和天马行空的想象力。
路漫漫其修远兮。消费电子市场的竞争,归根到底还是源自于各厂商有自己核心竞争力的产品。
从上海到北京,在大众的眼光下,这些设计上的创新都是局部的,大家只是因为猎奇而流连。在全球各大知名品牌旗舰店林立的淮海路,一切的艺术与美在这里早已司空见惯。一线城市挑剔的消费者,在经受了OPPO超级旗舰店所带来的视觉冲击之后,更期待的应该是OPPO产品和设计真正蜕变的那一天。

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