作者:龚进辉

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雷军将亲自下场与华为、OV在国内市场激烈厮杀。


作者:龚进辉

 

今天,小米集团宣布新的组织架构调整和人事任命,小米掌门人雷军兼任中国区总裁,小米联合创始人、原中国区总裁王川则掌舵新成立的大家电事业部。

 

去年12月,小米集团正式将原销售与服务部改组为中国区,意在进一步加强中国区的市场投入,加强与产品部门的协同,持续加码国内市场。而随着此次雷军挂帅,未来中国区的地位将进一步提升,获得更多资源和人力倾斜。

 

正如一枚硬币有正反两面,小米中国区调整的动力来自于自身面临的巨大压力,由一把手亲自操盘,重视程度可见一斑,与3年前雷军接替周光平主抓小米手机研发和供应链的情形如出一辙,意味着他重回一线,将努力带领团队在中国区打一场漂亮的翻身仗。

 

进入2019年,小米提出了未来5年“手机+AIoT”的双引擎战略。由于早在201711月小米就已成为全球最大的IoT平台,因此其发力AIoT拥有天然优势,进展相对顺利。反观小米核心业务,也是传统起家业务的手机并不给力,根基不稳是雷军所不能忍的。

 

市场研究机构Trustdata最新报告显示,2019Q1国内手机市场出货量最高的品牌是OPPO,市场占比为21.5%vivo紧随其后,占比为21.4%,华为以21%的市场份额位居第三。第四名至第六名依次是荣耀、苹果和小米,占比分别为11.4%8.9%8.6%,其他品牌共获取7.2%的市场份额。

 

不可否认,国内手机市场竞争异常激烈,但小米市场份额低于10%、只排第六,这一成绩并不理想,也很难让雷军满意。依稀记得20179月,他在小米全球核心供应商大会上放出豪言,“两年半时间,重回中国第一”。如今,1年半过去,小米在国内市场的表现与当初目标似乎越来越远,而距离承诺兑现仅剩1年,时间紧任务重。

 

在此背景下,雷军真的着急了,通过兼任中国区总裁这一举动,以彰显自己对中国区的高度重视,以及拼命突围的坚定决心。这意味着,他将亲自下场来指挥小米与华为、荣耀、OV等劲敌厮杀,调动所能调动的各种资源奋起直追,不惜一切代价。可以预见的是,未来1年小米将拼尽全力打一场硬仗,只许胜不许败。

 

在我看来,即便雷军在一线督战,小米想在接下来一年内翻过“五座大山”,如愿问鼎国内第一,我认为难度极大、可能性极低。要知道,国内前三OPPOvivo、华为个个实力强劲且野心勃勃,小米想要战胜任何一个都异常困难,更何况一挑三。

 

不得不说,小米想要在手机行业血海中独占鳌头谈何容易,巨大挑战将压得雷军喘不过气来。因此,我对未来1年小米重回国内第一持悲观态度。

 

退一步讲,即便到时候小米未能如愿成为国内第一(是大概率事件),我估计雷军也不会太在意外界看法。一方面,他作为一个成熟的企业家,理应对打脸一事看得比较淡;另一方面,手机行业大环境增速放缓,小米也已发展到一定规模,他意识到小米不可能突飞猛进,应该对未来增长保持充足耐心,这是一场马拉松长跑,急是急不来的。

 

或许,雷军也清楚地知道,未来1年小米重回国内第一的可能性微乎其微,打脸就打脸,只要小米中国区一直在稳中求进就好,这是他所看重的。因此,接下来雷军治下的小米将一步一个脚印,脚踏实地向前迈进,取得重大突破的可能性很低,无法迎头赶上,但起码行业排名会有所上升,差一点剑指第五,好一点保四争三,并借此来提振团队士气。

 

在我看来,经过不懈努力,雷军带领小米中国区摘得第四或第五甚至跻身前三问题不大,因为此前他用实际行动证明自己能小米扭转颓势。2016年至2017年上半年,雷军曾亲自主抓手机部,以创新、品质和交付为抓手,使得小米迅速从低谷走出,重回高速增长。

 

一言以蔽之,无论是全力冲刺国内第一还是努力寻求进步,未来1年小米中国区的日子都注定不会轻松,而雷军首当其冲将面临巨大压力和挑战,且行且珍惜。

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不得不说,今年小米黑化很严重。


作者:龚进辉

 

今天手机圈最热闹的事莫过于荣耀、红米隔空较劲。

 

前脚荣耀20系列发布会定档,后脚红米855旗舰公布产品命名为K20,由此引发外界联想。昨天,小米掌门人雷军在与网友互动时自曝,为了给红米新品命名,内部从AZ全部排了一遍。今天悬念揭晓,选用了字母K,而20明显是针对荣耀20系列而来。

 

不少网友猜测,K20的名称寓意是KO掉荣耀20系列。对此,小米副总裁、红米总经理卢伟冰解释道,K系列是红米的性能旗舰,K有好几种寓意,首先代表杀手(Killer),K20要做旗舰杀手。

 

至于20,他直言外界对小米有些误解,其实友商(华为)营销比小米厉害多了,“小米手机到今天才做到小米9,华为都已经到P30了。”因此,卢伟冰认为,小米需要认真向华为学营销,红米旗舰决定起步高点,从20起跑。雷军也帮腔道,称自己一直要求小米同学们认真向华为学习。

 

明眼人都看得出,卢伟冰这是不打自招,不过K20的命名方式不是向华为学营销,反正我是没看出来,怎么看都像赤裸裸的碰瓷营销。地球人都知道荣耀即将发布的最新旗舰是荣耀20系列,K20明摆着是冲荣耀20系列而来,所谓的旗舰杀手定位似乎用荣耀20系列杀手来形容更贴切。

 

当然,K20否KO掉荣耀20系列那就另当别论,保不齐会误伤同门师兄小米9,不过这种碰瓷营销风格的确很红米。自今年1月以来,无论是雷军还是卢伟冰,都曾多次主动diss荣耀。最奇葩的一次是卢伟冰跑到荣耀手机官微去砸场子,虽说手机行业撕逼时不时上演,但他这种神操作我还真是第一次见到。

 

在我看来,小米、红米越是碰瓷荣耀,越暴露了自身无比焦虑。上个月,华为消费者BG掌门人余承东公布了华为对荣耀未来的巨大期待:一、荣耀品牌做到中国前二、全球前四;二、全力支持荣耀发展,将会给荣耀极具竞争力的产品,在渠道、零售上加大投入,荣耀一定要超越并甩开对手。

 

前不久,荣耀赵明透露,对于荣耀的战略诉求来讲,从国内市场份额上给的全新的要求就是冲击前两名,余总说甚至我鼓励你们做第一。从全球市场,前四就是和华为、三星、苹果这样的品牌竞争。不难看出,未来荣耀在国内市场不仅要继续超越小米,甚至要超过老大哥华为,野心不可谓不大压根就没把独立后的红米放在眼里。

 

市场研究机构Trustdata最新报告显示,2019Q1国内手机市场出货量最高的品牌是OPPO,市场占比为21.5%vivo紧随其后,占比为21.4%,华为以21%的市场份额位居第三。第四名至第六名依次是荣耀、苹果和小米,占比分别为11.4%8.9%8.6%,其他品牌共获取7.2%的市场份额。

 

话说,之前连整个小米都干不过荣耀,现在让独立出来的红米硬刚荣耀,这不是自讨没趣吗?而卢伟冰曾爆料雷军给自己下了个死命令——红米一定要在国内市场反超荣耀,难度之大可想而知,无疑将面临巨大压力,因此才会彻底黑化,一个劲狠撕荣耀,而其看似合理的辩解,不过是狡辩之辞而已,犹如皇帝的新衣。

 

对了,20179月,雷军曾在小米全球核心供应商大会上放出豪言,“两年半时间,重回中国第一。”如今,1年半过去,小米距离成为国内第一仍有不小的差距,OPPOvivo、华为三大劲敌个个实力强劲且野心勃勃,想要战胜任何一个都很困难,更何况一挑三。

 

未来1年,小米想要迎头赶上、独占鳌头,将面临巨大挑战,我个人对其重回国内第一持悲观态度。可以预见的是,未来小米、红米仍会继续打着向华为学习的幌子,卖力地手撕华为、荣耀,我等吃瓜群众将一如既往地围观雷军和卢伟冰的“表演”。

 

此时,我对雷军那句经典名言“生死看淡,不服就干”又有了全新认识:企业生存是个严肃的话题,必须充分重视并全力以赴,一把手任何时候都不能把生死看淡,而小米、红米种种所作所为,似乎只剩下一腔“不服”,并未有效转化为“就干”。

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魅族正在失去未来

2019年5月10日 | 未分类 | 没有评论

恕我直言,魅族谷底反弹希望渺茫。


作者:龚进辉

 

日前,魅族进行了工商变更,与珠海市国资委关系密切的珠海虹新动能古钱投资基金(有限合伙)取代魅族掌门人黄章成为第一大股东。同时,魅族CMO李楠已从主要人员移除,加上前阵子缺席魅族16s发布会,外界猜测其或将离职。

 

对此,魅族官方澄清道,珠海基金正式投资魅族,根据协议约定,其拥有一席董事席位。魅族最大股东和实际控制人为黄章,管理层团结稳定。至于李楠去向,魅族官方透露他仍担任公司CMO,卸任董事是为了给珠海国资基金让出一个董事席位。

 

黄章说了算、李楠没走,无疑会让魅友松一口气,不乏有人乐观地认为魅族复兴有望。不可否认,引入国资委等混合股权、与阿里生态链联动,的确可以增强魅族的实力和竞争筹码。不过,形势比人强,如今手机行业大环境不佳,马太效应加剧,魅族生存空间不可避免被压缩,而其并未展现收复失地的决心和能力。

 

众所周知,2018年是魅族水逆的一年,先是内讧风波、大幅裁员使内部元气大伤,加上15销量不理想、16遭遇产能危机,整体市场表现不尽如人意。第三方调研机构赛诺数据显示,2018年魅族销量仅为948万台,同比下滑46%,尽管在国内市场排名第七,但与华米OV等头部玩家相差甚远。

 

横向对比的话,也能明显看出魅族在加速走下坡路。要知道,往年魅族销量维持在2000万台左右,2016年一度实现盈利,而去年销量不到1000万台,接近腰斩,贡献利润的高端机市场表现平平、微利的中低端机销量大幅下降,盈利基本无望,很有可能重回亏损状态。

 

去年11月,李楠在评价小米与美图手机联姻时表示,未来手机行业会是大集团+副牌的战争,细分市场独立品牌机会不大。但没过多久,他删除了上述表态。其实,李楠说得没毛病。

 

一方面,手机行业集中度越来越高,国内市场由华米OV+苹果五大品牌主导,无论是中小品牌还是主攻细分市场(如美图手机、黑鲨手机)生存空间被日益压缩,破局难度极大。另一方面,头部品牌之间竞争也在不断加剧、升级,通过完善高中低端产品线布局,全线出击力求使销量最大化,除苹果之外,华米OV均以大集团+副牌的方式全面出击。

 

华为在高端对标三星、苹果,nova系列对标OPPOvivo,荣耀狙击小米;OPPO从过去的R系列打天下变成Find系列+Reno系列+AK系列的产品组合,并手握一加、Realme两张副牌;除了自身体系内的小米、红米,雷军手上还有黑鲨+美图这两张副牌;vivo则推出全新的子品牌iQOO来抢占互联网人群。

 

如果李楠只是一个手机行业观察者,他说出这番精辟见解会为自己加分,但这番话从魅族CMO李楠口中说出,会让魅族陷入尴尬境地,因为当外界审视魅族战斗力时,会发现其既不是大集团,也没副牌。

 

去年魅族销量接近1000万台,充其量勉强上了牌桌,但绝对算不上大集团。同时,由于魅族砍掉魅蓝品牌,把所有资源倾注在魅族品牌上,导致其没有副牌。按照李楠的逻辑,未来魅族前途堪忧,而他作为魅族高管,当然不愿承认更不愿看到这一幕发生,因此才会删除。

 

事实上,即便放在过去,魅族也达不到大集团+副牌的水准。一方面,在魅族事业巅峰的2016年,全年销量不过2200万台,与当时颓势尽显的小米相比仍有不小的差距,与如日中天的华为、OV更没法比。另一方面,过去魅蓝是销量担当,其当大集团的话,魅族就成为副牌,想必黄章肯定不会答应,但如果魅蓝是副牌,副牌体量远大于以魅族为核心的大集团,这也说不通。

 

与李楠无奈删除大实话相比,曾亲身经历过低谷时期的雷军说出的一番话更扎心。他直言,世界上没有任何一家手机公司销量下滑后,能够成功逆转的。这个是真话,尤其是在手机行业,一旦开始下滑,基本上是死亡通道,很少有人能逃脱的。

 

我认同雷军的说法,强如手机行业翘楚诺基亚、HTC都没逃脱死亡通道,一个重要的原因在于一旦走下坡路,将无法继续获得供应链的充分支持,甚至会逐渐被抛弃。

 

放在魅族身上同样奏效,以前不久刚发布的魅族16s为例,同样是搭载骁龙855处理器,其发布时间晚于小米9iQOOOPPO Reno十倍光学变焦版等热门机型,不仅与魅族、高通和解后建立合作较晚有关,更重要的是,其体量摆在那里,供货优先级落后于小米、OV。而上市时机不讨巧,将直接影响其未来销量。

 

当然,并不是所有手机玩家都无法逃脱死亡通道,小米就是个例外。雷军曾总结过小米逆袭的五个原因:一、亲自接管供应链;二、大力拓展线下市场;三、发力娱乐营销;四、加大研发投入;五、布局国际化。换言之,小米逆势崛起的核心秘诀就两个字:补课。

 

过去哪里有短板,小米就投入大量资源迅速将其补齐,将自身打造成实力均衡的主流玩家,产品、营销、渠道比以前更稳。尽管小米与魅族是两家画风迥异的公司,但小米逆袭的成功经验,可以作为魅族扭转颓势的参考和借鉴。不过,从魅族现状来看,其并未展现大破大立的改革姿态,依然是一个优劣势均十分突出的玩家。

 

不知你发现了没,2017年初黄章重新出山后,依然向往常一样把主要心思和精力放在打磨产品上,魅族16s的确惊艳,是一款好产品,但在竞争激烈的市场大环境下,未必能成为杀出重围的好商品。

 

一方面,别看手机在电商平台销售火爆,线下市场才是贡献销量的主力,而魅族线下布局不进反退。去年年初,魅族被曝出2500家专卖店关了500多家,尽管魅族官方辟谣称店面关闭并没有500家之多,但其线下布局倒退是不争的事实,而且不少店员抱怨进店人数稀少、魅族手机没以前好卖。

 

另一方面,黄章曾在春节贺信中表示,将补齐营销短板,等于变相承认魅族营销不给力。而事实也的确如此,2017年之前,魅族通过把发布会办成演唱会,吸引了不少关注,声量非常可观。但从2017年至今,无论是杨柘还是李楠,他们担任魅族CMO都乏善可陈,除了因争议性言论引发热议,魅族很难创造并维持引起全民关注的话题热度,一个重要的原因在于魅族营销预算大幅削减,巧妇难为无米之炊,连呼吸都在营销的李楠见此状也有心无力。

 

由此可见,魅族产品上市时机不佳且失去性价比优势、线下渠道面临调整、营销跟不上,手机自然没有以往好卖,站稳脚跟越来越困难,最直观的表现是从第二梯队上游滑落至第二梯队中游,令人唏嘘不已。

 

除了在国内抢占市场愈发吃力,魅族国际化之路也并非坦途,给人留下“雷声大雨点小”的印象。据我观察,魅族主要发力印度、俄罗斯等市场,进入时机并不算晚,但均没有突破性进展。以印度市场为例,其被视为下一个中国,随着小米、OV、荣耀等国产厂商加入战局,俨然成为一片血海,投入力度有限的魅族成为主流玩家的可能性几乎是0

 

在面向未来的核心技术布局上,魅族似乎也慢半拍。今年手机行业的一大关键词是5G,尽管年内无法实现大规模商用,但不少玩家仍争先抢跑、秀肌肉,尤其是二季度以来,小米、OPPO、一加已经或即将发布首款5G机型,而魅族既没有出现在中国移动5G首发名单中,也没有像其他玩家一样公布5G进展和规划。

 

对此,黄章曾淡定地解释道,5G我们是肯定要做的,但是5G第一代产品可以说就是测试机,第二代是测试机改进版,至少第三代后对普通用户来说才是尝鲜版,能否成熟大批投入市场都未必。普通用户不用太心急,没必要买个5G半成品增加不必要的负累。我希望能比较成熟的时候再推出市场。”

 

不难看出,魅族不会像其他手机厂商一样争取发布第一波5G手机,而是待市场经过验证后再出手。这种跟随策略看似保险,让友商当小白鼠,魅族捡现成的成果,但黄章忽略了魅族手中的好牌已所剩无几,如果不在5G时代格局尚未明朗的空窗期抢占先机,待5G手机起势后,其再入局就为时已晚,华米OV4G时代占据市场主导地位的局面将会重演,而魅族将沦为二流玩家,翻身基本无望。

 

回看黄章出山打造梦想机这2年,除了内部动荡、高管离职、精简产品线和销量惨淡,他治下的魅族被称赞的积极向好的一面实在是少之又少,此番引入珠海市国资委是个不小的进步。但问题在于,手机行业不是有钱就能突飞猛进,况且华米OV个个不差钱,魅族并不具备与它们掰手腕的资本。

 

我建议,如果黄章想要带领魅族重回发展正轨,应该在股权结构之外进行大刀阔斧的改革,包括团队管理和激励、梳理与供应商的合作、强化线下渠道、重建营销体系等,只有这样才有一线生机。只可惜,种种迹象表明,魅族正在失去未来。

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毫不客气地说,YOTA彻底凉凉在意料之中。


作者:龚进辉

 

日前,开曼群岛最高法院在一项裁决中宣布,在开曼群岛注册的双屏智能手机厂商YOTA公司正式宣告破产。几天前,YOTA已根据当地法律要求进行清算。这意味着,以“双面屏手机鼻祖”自居的YOTA彻底凉凉。

 

这还没完,YOTA显示屏供应商、新加坡企业Hi-P Electronics也对该公司提起诉讼,指责其未履行订购合约。在双方此前达成1700万美元的初步和解后,Hi-P Electronics仍认为与YOTA的纠纷尚未彻底解决。

 

众所周知,YOTA顶着“中俄友好”“金砖国礼”的头衔,但其一直以此为营销卖点并不讨好,因为用户更关心价格和价值,这恰恰是YOTA薄弱环节。20179月发布的YOTA3成为其最后一款产品,时任YOTA掌门人张光强曾信誓旦旦地表示,YOTA3第一年计划销售几十万台至100万台,结果销量异常惨淡,上市半年仅卖出1万台左右,与预期目标相差甚远。

 

YOTA3之所以不受用户待见,核心问题正是出在价格和价值两个方面。

 

价格方面,YOTA3延续一贯的双面屏设计,搭载骁龙625处理器,竟然卖出3699元高价,被用户调侃为“智商鉴定神机”,这无疑会让感兴趣的用户打退堂鼓。没有对比就没有伤害,搭载骁龙625处理器的手机包括红米4高配版、OPPO R9s等,售价分别为899元、2799元。试问,YOTA3 3699元起售是梁静茹给的勇气吗?

 

价值方面,YOTA3本质上是阅读手机,手机是基石,阅读是卖点,其突出阅读属性本无可厚非,即重点宣传背面电子墨水屏带来的阅读黑科技,但千不该万不该建立在弱化手机属性之上,即配置与高端旗舰完全不相符。

 

我猜测,YOTA打的如意算盘是希望用户尽可能用YOTA3来阅读,手机功能满足日常需求即可。不过,理想很美好现实很骨感,YOTA3本末倒置或让用户无所适从,因为YOTA没想清楚用户到底为阅读买单还是为手机买单这一关键问题。如果为阅读买单,用户完全可以买Kindle,成本更低;如果为手机买单,背面屏幕显得多余,而且拉低产品性价比。

 

另外,YOTA3阉割无线充电、NFC、主屏投射等功能饱受YOTA老用户诟病,被质疑丧失品牌精髓,网上骂声一片。尽管后期YOTA把主屏投射升级为“直通”,但不少用户并不买账,加上营销投入少得可怜,直接影响YOTA3的口碑和销售。

 

除了价格高到吓人、卖点自相矛盾,YOTA3销量惨淡还与错过最佳销售时机有关。其在9月中旬发布,本应抓住十一长假这一销售良机大卖,但因双面屏良品率低导致产能严重拖后腿,直到10月底才勉强实现现货销售,而10月是手机新品扎堆发布的月份,YOTA3原本产品竞争力就不足,在强敌环伺之下更显得被动,不利于其打开市场。即便后期经过几番降价,整体销量始终上不去。

 

值得注意的是,除了YOTA3产品亮点乏善可陈,YOTA一把手张光强业务水平不行也是YOTA走向没落的一个重要原因,他的诸多言行漏洞百出,专业水准实在不敢恭维,三个实锤为证:

 

一、201712月,张光强大胆预测,在经历了过去的翻盖、滑盖、窄边、宽边之后,双面屏手机有可能是手机的最后一种形态,在此之后可能手机的传统形态就被彻底颠覆了。明眼人都看得出,他是以预测之名行夹带私货之实,意在安利自家主打双面屏设计的YOTA3。尽管张光强措辞谨慎,加上“可能”一词,但100%可以确定其预测失败。

 

且不说手机产品形态的演进并不完全围绕屏幕进行,比如主打模块化设计的Moto。退一步讲,即便完全围绕屏幕进行,层出不穷的全面屏设计方案,目前来看刘海屏、水滴屏占优,与YOTA3设计风格类似的努比亚Xvivo NEX双屏版仍局限于小众市场,并未成为主流。

 

我曾在《驳张光强:双面屏手机绝不是手机的最后一种形态》一文中写道,长远来看,全面屏手机也不会是手机的最后一种形态。随着京东方OLED柔性屏实现量产并向华米OV交货,预示着柔性屏全面铺开已成定局,手机将进入屏幕可弯曲、折叠的全新时代。因此,无论是立足当下还是着眼未来,市场话语权不高的双面屏手机都不会是手机屏幕变革的终点。

 

二、YOTA管拓展线下渠道叫“新零售”。20181月,YOTA推出“新零售”合伙人计划,活动新闻稿这样写道,“YOTA面向全国招募墨客区域合伙人,竭诚与手机行业区域分销商、阅读市场渠道商、创新型零售商、直销团队型渠道商通力合作,携手转型新型零售。据悉,新华书店已成为YOTA的渠道合作伙伴。相信类似的创新渠道合作,将会在新的一年不断出现在YOTA的发展视野中。”

 

YOTA把拓展各种线下渠道商当成转型新零售,真是让人大跌眼镜。不可否认,YOTA与新华书店契合度高,属于手机零售的创新之举,但并不是新零售,新零售是大数据驱动的人货场重构。试问,YOTA与新华书店合作,如何进行用户消费数据的采集和分析?会员、库存等是否实现了线上线下打通?门店发货是否可行?

 

在我看来YOTA所谓的新零售合伙人计划,真实面目不过是大力拓展线下渠道,使渠道商多元化,与YOTA阅读属性高度契合的书店成为重点合作对象,但与当下大热的新零售没有半毛钱关系,不禁让人怀疑张光强在故意蹭新零售的热度。毕竟,他蹭热度早已不是一两回。

 

三、20186月,张光强表示,YOTA欢迎华为、小米等厂商联合开发双面屏手机,YOTA可以开放技术。讲真,他的这番表态看得我尴尬癌都犯了,张光强好歹是手机行业资深从业者,竟然会如(一)此(厢)天(情)真(愿),天真到失去最基本的行业常识和判断能力。

 

一方面,YOTA是双面屏手机的先行者,积累相关技术不假,但是否形成牢不可破的行业壁垒,只有张光强心里最清楚。如果华为、小米果真对双面屏手机感兴趣,以它们雄厚的研发实力和投入力度,短期内技术取得突破并非难事,甚至碾压YOTA也不无可能。张光强竟然主动伸出橄榄枝,提议联合开发、技术开放,明显是巴不得两大巨头入场来教育、做大市场,求生欲真强!话说,华为、小米会稀罕YOTA的技术吗?我看悬。

 

另一方面,各大玩家近乎杀红眼,竞争都来不及,哪有闲工夫抛开成见谈合作?不存在的。纵观整个手机行业,我就没看过互为对手的两大玩家联合开发的先例。或许你会说,小米与黑鲨联合开发黑鲨游戏手机就是个例外,这话不假,但别忘了,小米可是黑鲨手机的投资人,双方资源共享、互相协同也就见怪不怪。鉴于华为、小米与YOTA没有半毛钱关系,联合开发只是空想,基本不可能实现,除非张光强能说服华为或小米投资YOTA。不过,我觉得知名度、销量都上不去的YOTA很难入华为、小米法眼。

 

不得不说,实力强悍的vivo都无法以一己之力来撬动整个双面屏手机市场,势单力薄的YOTA更是难上加难,倒闭在情理之中,带来的深刻教训是:为了避开华米OV等巨头的锋芒,中小玩家必须走差异化发展之路,但谋求差异化不应陷入钻牛角尖的境地,盲目进入一个不成熟、需要较大成本教育的细分市场,为了差异化而差异化,无异于走入死胡同。

 

不可否认,与行业巨头相比,中小玩家创新动力和意愿更强,但创新也往往面临不小的风险。换个角度看,YOTA们跟在华米OV背后亦步亦趋,并不是没出息的标下,而是最保险的生存之道。目前来看,阅读手机更适合华米OV等巨头去探索,待经过验证、拥有一定用户基础后,YOTA等中小玩家才可以择机进入。

 

一个重要的原因在于,头部玩家试错成本低,即便经过一番探索后发现阅读手机不可行,对自身影响并不大,顶多砍掉一条产品线,但对于资源有限只能All inYOTA来说,等同于赌上全部身家,一旦不行将彻底玩完,这也就解释了为何YOTA3销量“感人”会直接拖垮整个YOTA

 

YOTA凉凉,加上努比亚Xvivo NEX双屏版表现平平,预示着目前用户对双面屏手机的接受度并不高,至于未来是否会有所改观,我个人持悲观态度。总之,这一赛道吃力不讨好,中小玩家慎入。

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