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近日,脱胎于OPPO的独立手机品牌Realme ,在出战印度和东南亚等十个海外市场后,突然高调宣布回归国内市场。那么背后的原因是什么呢?

AV网(编辑:黄尘):随着中国移动互联网的快速崛起,中国手机市场诞生了一大批颇具实力的国产品牌,华为、小米、OPPO和Vivo等品牌经过几轮厮杀,在国内庞大的手机市场都各自闯出了属于自己的天地。处于竞争红海的中国手机市场,虽然搅局者频出,但依旧维持了相对稳定的市场竞争格局。
然而近日,脱胎于OPPO的独立手机品牌Realme ,在出战印度和东南亚等十个海外市场后,突然高调宣布回归国内市场。那么背后的原因是什么呢?

OPPO海外战略失利?
据悉,OPPO子品牌Realme于2018年5月4日正式创立,首先选择印度市场切入,随后进入泰国、越南、巴基斯坦和埃及等十个海外市场。

众所周知,中国是全球最大的智能手机市场。庞大的人口基数和智能手机厂商的崛起,让中国的智能手机市场业已进入了存量市场。这样一来,中国智能手机市场的未来机会点完全取决于用户升级换机的需求。手机市场强大的头部效应,加上用户固有的品牌认知和使用习惯,使得小品牌想要在国内智能手机市场立足难上加难。
而在欧美等发达国家手机市场,三星和苹果固若金汤,牢牢占据着市场份额的大头,其他品牌暂时无法撼动二者地位。
印度的景象则完全不同。在中国,每百人平均拥有97部手机,而印度每百人仅拥有 87 部手机,存在较大提升空间。就智能机的渗透率而言,2017 年中国市场智能机渗透率约为 96%,印度智能机市场仅有 42%。这或许解释了Realme出海淘金首站为何选择了印度为突破口。
一方面,印度是坐拥13亿人口的巨型市场且经济正处在高速增长期,再者,印度智能手机市场暂时未出现强劲的本土品牌,所以印度一早就成了各大手机厂商眼中的香饽饽。
据市场研究公司Counterpoint Research的数据显示,2018年小米力压三星,成为印度智能手机市场第一大品牌。据Counterpoint Research称,2018年小米在印度智能手机市场上份额为28%,三星以24%的市场份额排在第二位。2018 年印度市场前五大智能手机品牌中还包括vivo(10%)、OPPO(8%)和Micromax(5%)。
值得玩味的是,这些数字与一年前相比没有任何变化。但“其他”品牌的市场份额由 2017 年的34%减少至 2018 年的25%。Counterpoint Research还披露了在市场上增长最快的智能手机品牌,排在前三位的是Tecno(221%)、荣耀(183%)和Infinix(146%),难觅Realme的身影。 
显然,小米与三星所占市场份额合计已达52%,占据印度手机市场半壁江山,对新进入者形成了不小的壁垒。虽然Realme方面反复提及在印度售出400万台手机的战绩,但实际上明眼人都能看出来,印度的生意也并不好做。

Realme回国竞技困难重重
Realme品牌创始人李炳忠在昨日发布的长微博中表示,“中国是全球最大的智能手机市场,也是realme的大本营……经过在海外近一年的历练,我们更充满信心。”
我们不知道这种信心从何而来。2018年以来,全球智能手机市场增长放缓,而国内市场更是出现了负增长。据IDC发布的手机季度跟踪报告显示,2018年全年,国内智能手机整体市场出货量为3.97亿台,同比下滑超10%。
这一下滑直接导致了中国智能手机市场的大洗牌。最近一年以来,诸如美图手机卖身、金立手机破产、锤子倒闭传闻等消息频频冲击眼球,一波未平一波又起。
而且需要明确的是,Realme初入国内市场,自身的品牌认知度并不高。即使再度凭借性价比与红米、荣耀等品牌同台竞技,也很有可能再度折戟。
再者,Realme年轻化、高性价比的定位明显同OPPO的K系列和A系列高度重叠,一定程度上将会加剧OPPO内部的相互倾轧而非形成有效的互补对外竞争格局。

这让人不由得想起从OPPO走出的手机品牌一加,同样有出海创业的经历,但如今由于国内手机市场竞争太过激烈,而一加又实在太小众,与其他品牌手机相比也没有特别出挑的创新点,因而不受消费者待见,在国内逐渐成了“隐形”品牌。

当前,智能手机正面临创新困境,市场同质化竞争严重,不少中小厂商被淘汰出局。不难预测,对于realme这样一个在海外遇阻的OPPO子品牌,并不可能改写当前中国互联网手机市场的格局,也很难激活整个中国智能手机市场的创新活力。那么由此看来,Realme敢于在此时逆势杀入国内市场的底气,也无非就是其海外战略失利后的一个台阶罢了。

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即使华为方面一直在发布会上宣称Matebook面向商务人群,意欲同微软Surface和苹果MacBook叫板,但又并不具备相应的实力和明确的产品属性。

AV网(编辑:黄尘):近年来,PC市场持续低迷,但仍不乏新品牌押注,想要从这个市场分一杯羹。而后试水几年,却依旧反响平平。正如华为一般,从2016年入局PC市场,就意图凭借手机市场积累的口碑在其中站稳脚跟。但三年下来,华为MateBook的市场表现实在不太理想。
一直以来,华为都没有公布具体销量。2019年初,华为首度公开了PC业绩。据华为消费者业务平板与PC产品线总裁王银锋透露,2018年华为PC业务规模同比增长近4倍。可只谈增幅不讲销量,未免让人觉得有些牵强。而这种隐晦之下,自有其轨迹可寻。

PC市场不景气但老牌厂商“宝刀未老”
PC市场的下滑由来已久。近期据Gartner的数据显示,2019年第一季度全球PC出货量下降4.6%至5850万台。排名前六的厂商分别是联想,惠普,戴尔,苹果,华硕和宏碁。Gartner认为,联想在笔记本市场依然是第一,市场份额占据了22.5%,而紧随其后的是惠普和戴尔,市场份额分别是21.9%和17.6%。
数据摆在眼前,抛开联想、惠普等巨头是否具有持续创新力不谈,它们在PC市场深耕数十年之久,品牌深入人心,最起码在品牌号召力方面就强于华为,后者短期内无法赶超。
另外,它们拥有丰富的产品线,在产品的覆盖上十分全面,包含轻薄本、游戏本、台式机、一体机、二合一等诸多形态,而且品类更加细化,还有各种子品牌的推出,完全覆盖了从入门到高端、从游戏到商务等各个品类。
再者,与联想惠普等拥有完善的渠道体系的传统厂商不同,华为Matebook大部分销量还是依靠自家网上商城、京东、天猫等线上平台,但线下渠道下沉进展仍存在问题。华为的体验店大部分还是在一二线城市布局,而在消费人群广阔的三四线城市和县镇市场,它做得远不如联想惠普等一众厂商。

而渠道整合出现问题,不仅PC销量增长遇阻,售后服务也难以跟上。传统PC厂商就没有这样的后顾之忧,多年的经营使得他们的售后已经十分完善,除去一二线城市不谈,在各中小城市甚至县镇都有相应的售后服务网点,此类布局华为短时间内还很难追上。
由此,消费者在选购电脑时很容易把联想惠普等传统PC厂商放在优先考虑的位置上,其数十年的耕耘已经在消费者的脑海里留下了深刻的烙印,新晋厂商的认可度短时间内自然难以匹敌。

Matebook定位模糊且功力尚弱
华为入局之初,第一代MateBook采用二合一设计,对标微软Surface,定价较高也无人问津。第二年虽然转入传统形态笔记本方向,欲抢占苹果MacBook份额,还是没能在市场上掀起太大波澜。
即使华为方面一直在发布会上宣称Matebook面向商务人群,意欲同微软Surface和苹果MacBook叫板,但又并不具备相应的实力和明确的产品属性。与华为不同的是,苹果MacBook就凭借其在色彩显示和音视频领域的技术积淀,俘获了大量设计和音视频从业者的芳心,保证了一定数量的稳定消费者。

反观华为,其一出道就剑指高端商务市场,一方面高估了自身品牌溢价能力,另一方面Matebook与其他PC硬件同质化严重,华为并没有真正打造出适合商务用户的产品。商务用户向来看重便携和效率,而Matebook单凭外观的小技,没有致力于帮助用户提升工作效率的前提下,就想赢得商务人群的大单,这当然是不太现实的。
另外,华为定价太高,初入职场的白领买不起,可能选择联想、小米;而追求品质的商务人士不一定要选华为,或许其偏爱微软Surface和苹果MacBook。华为Matebook的定位在它们面前,多少有些尴尬。

总之,破局PC市场显然没有华为想象中那么简单,毕竟PC不同于手机,不是靠互联网的那套营销策略,也不能光打外观牌,PC需要的是实实在在的生产力。而华为目前尚未传出有在PC硬件上的布局,比如显示屏和相应组件,也没有针对商务用户差异化的软件调教,很难博得挑剔的消费者欢心。

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国内智能手机市场已连续两年下滑,而华为已喊出了要抢占国内手机市场超过四成的市场份额。

华为公布了一季度的手机出货量,同比增长50%,在华为一起绝尘之下,国产四强的另外三家OPPO、vivo、小米之间的竞争正趋于激烈,而近期这三家手机品牌就展开了降价竞赛。

OV与小米展开竞争

据IDC公布的2018年中国智能手机市场出货量排名显示,华为以1.05亿台高居第一名,其后的OPPO、vivo的出货量分别为7890万、7600万,小米的出货量则为5200万,华为已在国内智能手机市场取得领先优势。

在华为已居于第一阵营的情况下,位于第二阵营的OPPO和vivo则上演了抢夺小米市场份额戏码。去年二季度开始,OPPO和vivo开始不断推出性价比手机深入线上手机市场,而随着它们不断在线上手机市场加码,小米去年四个季度的出货量增速不断下滑,至去年四季度小米手机的出货量同比下跌34.9%,而OPPO和vivo则取得了正增长。

进入今年以来,vivo在国内市场推出了线上手机品牌iqoo,iqoo与小米的小米9手机形成了直接竞争,这也引发了各方持续吐糟小米9的饥渴营销,相比之下vivo的iqoo则收获了好评,目前vivo已有中低端的性价比手机Z系和中高端的iqoo,已与小米展开了全面的竞争。

在vivo已与小米开始火拼的时候,OPPO也开始快速跟进,继去年10月在国内市场推出首款性价比手机K1之后,日前OPPO已在国内市场开始宣传性价比手机品牌realme。realme是OPPO于去年6月在印度市场推出的线上手机品牌,主推千元人民币的手机款式,在印度市场取得了一定的成绩,如今它回归国内市场很可能也是要在1000元-2000元价格段与小米展开争夺。

OV两家手机企业急于拓展线上手机市场与国内智能手机市场的大环境有关,国产四强与苹果合计占有的市场份额已近九成,继续从中小手机企业手里夺取市场份额难度已大,这就迫使国产四强之间展开了竞争,在国内手机市场,华为已独占鳌头,而OPPO和vivo逐渐形成了夹击小米的格局。

国产手机展开了降价竞赛

在线上手机市场,华为的互联网品牌荣耀已在2017年一季度超越小米成为最大的线上手机品牌,并自那时起保持至今,相比起OPPO、vivo和小米,荣耀以机海战术取胜,从电商平台可以看到荣耀几乎每隔100元就布局一款手机,这让它充分满足了各个阶层消费者的需求。

对比之下,OPPO、vivo、小米则以精品战术取胜,它们发布的手机款式相对华为要少的多,这也导致这三大手机品牌的手机款式经常被拿来做对比,而它们的几款性价比手机在近期就展开了降价竞赛以争夺市场。

OPPO去年10月发布的性价比手机K1已降至1299元,vivo的Z3在算上各种优惠后降价至1448元,它们除了较知名的这两款性价比手机之外,其实在千元人民币左右还有其他的手机款式,显示出这两家手机企业在性价比手机市场已展开厮杀。

OPPO和vivo深入性价比手机市场无疑让小米承受着极大的压力,而去年四季度小米在国内市场的出货量出现大幅下滑更是让它压力山大,无奈之下小米也不得不跟进降价。从某电商平台可以看到,小米去年发布的性价比手机小米8SE目前已降至1349元,相比起去年发布时的定价1999元降价了32%,其降价幅度较OPPO和vivo的性价比手机还要大,由此可见它在面对OV的竞争所承受的巨大压力。

国内智能手机市场已连续两年下滑,而华为已喊出了要抢占国内手机市场超过四成的市场份额,在华为的挤压之下,OPPO、vivo、小米之间的竞争势必会更加激烈,而目前后三家企业展开的降价竞赛就体现了它们之间为了市场份额正展开激烈的争夺。

柏颖漫谈  baiyingmantan

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此前,任正非也公开表示,“这个世界百分之九十几都是穷人,华为要重视低端手机。”

AV网4月25日大佬摘声(编辑|铭瑄):华为手机近年来表现出色,挤入市场TOP行列,背后无疑归功于其其多产品线及低价策略。不过,近日,任正非接受CNN采访表示,希望以后把价格做高一点,而涨价的原因是华为希望维护良好的市场秩序。

“我们对华为的生存是不会担心的。在一、二月份,华为的销售收入同比增长了35.8%,而且我们感到今年的增长很猛的,要控制合理的增长。第二,我们要向苹果学习,把价格做高一点,让所有的竞争对手都有生存空间,而不是通过价格降低来挤压这个市场。尽管我们今天受排挤,我们的价格还是卖得比较高的,来维护良好的市场秩序。”

值得注意的是,此前,任正非也公开表示,“这个世界百分之九十几都是穷人,华为要重视低端手机。”

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“既要……又要……”固然是一种理想状态,但只会让智能可穿戴硬件公司既无法讨好挑剔的极客,又无法博得时尚弄潮儿欢心,最终距离真实的消费市场越来越远

数字技术对生活带来的重大改变,在智能手机上的展现算是最深刻、最久远的一项。但过去十年来,也有人不断在思考,能否让实体物品也成为信息交互的一部分?比如,不需要依赖屏幕、键盘、鼠标等等,就可以进行数字化的活动。

这种理念也带来了智能硬件,尤其是可穿戴设备的兴盛。但经历了鱼龙混杂的产业竞争和大浪淘沙的市场考验之后,智能可穿戴设备产业已经呈现出了明显的变化。

因此,当前不久Google 先进科技与计划部门(ATAP)负责人 Ivan Poupyrev在TED大会上,再一次试图“安利”搭载着计算芯片的智能夹克衫时,迎来的不是赞誉,而是一片打脸。

可穿戴设备与时尚的碰撞,结局注定会是鸡肋吗?

“再出发”的谷歌智能服装,

究竟有何不同?

在TED大会上,Google 先进科技与计划部门负责人 Ivan Poupyrev穿着一件与牛仔品牌 Levi’s 合作的 Commuter Trucker,展示了他们最新的智能衣服。

他将一块谷歌的Jacquard 芯片放进了夹克衫的袖口内,通过操纵左手袖口上向外滑动就完成切换下一张 PPT。

这件事情是由芯片的突破带来的。这块Jacquard芯片体积非常小,大小与手指指节相近,并且可弯曲折叠,并能够将实体物品与云计算连接在一起,实现识别手势等控制功能。续航能力上,Google 表示这个设备一次充电可以使用两周时间。

而衣服由可导电且防水的特殊织物做成,通过双击袖子、向内滑动、向外滑动这三种手势就可以完成多种关联的操作。李维斯还推出了匹配的应用,用蓝牙将衣服连接到手机上,就可以对它的功能进行自定义设置,像是通过双击袖口播放音乐之类的。如果手机突然来电、或者突然播放音乐,可以用手掌按住袖口启动快速静音。

实际上,这个产品从2017年合作至今,市场反馈一直平淡无奇。

因为这些一块智能手表就可以做到的事情,被加成到衣服上之后,售价高达350美元,约合2300元。而且,总不能为了享受“极客”的身份感,就每天都穿着同一件衣服吧?

将智能芯片塞进服装里的创意,并非谷歌的专属。事实上,在2014年就出现过能够检测身体机能的“智能服装”。比如ATHOS训练服、Sensoria的袜子和卫衣,甚至传统时尚品牌Ralph Lauren也推出过类似的跨界单品。

这些衣服往内置了一大堆感应器,有测心率、呼吸率、肌肉运动等,声称测试结果比智能手环更加准确。当时还有分析公司发表了报告,认为到2020年,智能服装的年销售量能达到 1000万,远高于2013年的14万件。

结果显而易见,距离2020年不到几个月的时间,可穿戴的智能服装依然没有“飞入寻常百姓家”,而2013年那点燃了这把“火”的“14万件”,其实也基本都是由专业运动员承包的。

“伪需求”、不具有实用价值、技术成熟度低,是智能可穿戴设备的最大缺点。与时尚结盟就能改变这些软肋吗?从“智能服装”这一品类身上,似乎很难得出肯定的结论。

不过,从更新换代的谷歌可穿戴设备身上,倒是可以看出一些具有新意的地方。比如:

1.电子元件的微型化、可折叠化。

传统的“智能服装”如果要实现一定的功能管理,往往需要加载一大堆电子元器件。以ATHOS 训练服来说,一套衣服就集成了3类32个感应器,使其很难带来舒适的使用体验。而Ivan Poupyrev安利的Jacquard芯片,是在2015年Project Soli基础上打造的。Project Soli 是一个大小接近于指甲盖的雷达芯片,通过无线电波反射探测周围环境,并被批准在飞机上使用。因此,Jacquard芯片无论是大小还是物理形态,都有着更强的应用适配性。

2.云计算+AI带来的有效智能。

智能硬件的反对者持有一个观点,那就是几乎所有可穿戴设备都是由一个固定模式打造的,那就是任何东西+传感器+芯片+某种网络连接手段,蓝牙、2345G、WIFI、NFC等等,这种“万物互联”的数据收集和处理不仅无法产生附加价值,还经常变成干扰。

但情况正在改变,随着微型计算机芯片与云计算等技术的突破,目前的微型芯片已经可以实时大规模数据,比如MIT研发的芯片可以每秒171帧的速度处理实时相机图像。谷歌的Jacquard芯片则可以通过与云端计算连接处理复杂的问题。目前,谷歌正计划增强服装对人双手抱头、十指相扣等不同手势的识别,以及将植物被触碰时的反馈可视化。

Ivan Poupyrev称:“当你这块芯放入到不同的物体内时,它会识别你插入的区域,并重新配置自己以便为那些特定的物体启用特定的功能。”可以说,云计算和AI能力的下沉,正在让可穿戴设备真正地“智能”起来。

3.商业落地的良性转化。

给大家讲一个鬼故事——“生态”。这两个字所代表的商业模式,现在看来要么是巨头们才玩得转的科技游戏,要么是画饼充饥收智商税的资本游戏,但在几年前,几乎所有智能可穿戴设备玩的都是这套商业模式。以硬件切入某个细分市场,结合(很小的)大数据来构建社区,通过内容+服务(比如医疗、课程等)来实现软硬件结合的“生态平台”。

经历了市场开荒之后,这个高度雷同的“鬼故事”都难以为继而相继迎来了破发。新的商业前景在哪里呢?谷歌将时尚单品与智能硬件相结合的传统道路,或许能带来新的启发。利用服装这类实体商品的体量,让智能服装、鞋款等实现规模化生产,将技术原型变成低成本、实际可用,无疑是可穿戴设备的新机会。

努力中的可穿戴设备,

依然无法逃离冷静期

当然,这些新变化并不意味着市场能够很快复苏并蓬勃。实际上,推广这种新型智能可穿戴设备依然是一件难度很大的事情。

首先,可穿戴设备的智能化与手机不同,可替代性太多,其更新迭代与技术附加值很难被消费者真实地感知到。至少目前为止,谷歌智能夹克衫上我们所见到功能依然非常有限,划拉个PPT、播放个音乐,对消费者来说显然不是足够有吸引力的卖点。在此基础上,售价要是相比其他同类产品高出不少,显然无法获取上规模的用户。

另外,智能行为往往需要大量数据作为支撑。谷歌智能夹克衫就不断升级,去年还推出了收藏地点,Uber、Lyft司机接单时发送提醒等功能,但这也成为了用户担忧的问题。Ivan Poupyrev称,Google目前会保存Jacquard芯片收集到的信息,但对于如何处理并应用它们,也是阻碍用户尝试的关键因素。

更何况,由于单个硬件能收集的数据类型和规模都非常有限,真正的智能化必须依赖多种智能硬件设备的收集和数据共享才能实现,即便是苹果、谷歌这样的体量,也需要选择去中心化的方式来“抱团”。

用户的数据和隐私如何在多硬件联动的“生态”中进行流转,只要还没有第三方机构和开放标准的有效约束,恐怕消费者们都会保持观望态度。

可穿戴设备与时尚结盟,

是个好主意吗?

当可穿戴设备开始追求本身的使用价值,就会陷入一个无解的命题:它本身就不是以“刚需”为原点存在的。

如果要给这些智能硬件一个定义,那一定不是“刚需产品”,而是帮助人们生活的更加舒适、便利。因此,它永远不可能像普通的服饰鞋袜一样成为生活中不可或缺的一部分,而是通过特殊的功能、外形、文化符号,成为一个群体或圈层的身份认同。

就像乔布斯给苹果的定位一样,苹果确实不断让智能手机、手表、耳机等原本以科技爱好者、运动人士为目标的产品,走向了更开阔的消费市场。

于是,大量智能硬件厂商也开始着手寻找自己的潮流icon和灵感缪斯,试图以“时尚”作为内容工具打造市场穿透力。

一个有趣的现象是,耐克、阿迪达斯相继放弃的智能跑鞋也在李宁小米设计师的改头换面下被重新推向市场;因为无法达到医疗级别而宣告凉凉的健康管理硬件,也正在以珠宝首饰的形象“还魂”。比如能够发出久坐提醒、紫外线检测的宝石项链,能连接智能手机的Ringly智能戒指,集成了动力马达可以自行调节松紧的Belty智能腰带等等……

在可穿戴设备时尚化的过程中,科技公司仿佛陷入了一种集体矛盾——功能性与外观的矛盾。

正如Ringly智能手镯的创始人所主张的那样,这些时尚智能单品拒绝成为功能复杂的机械设备,而是走向了另一个极端——“设计本位”。开发者们希望它们即使没有任何功能,仅凭外观就能吸引消费者(主要是女生)购买。

我们无从得知,伪装成时尚单品的它们,如果失去了独特的智能功能,潜在用户又如何会被其所吸引呢?如果添加更多功能,又如何解决单品设计和材质等对电子元器件的限制。有时候,这些产品往往会被加上灯光、马达之类的物理“特效”(用来提示手机信息),实在很难让人真情实感地说出“比传统首饰更美观”的话。

之所以会产生这种错位,归根结底还是在传统时尚品牌与科技公司截然不同的逻辑上。

近年来越来越多的时尚品牌开始向科技靠拢。但这种亲近更多地体现为一种文化符号的自我吸收。像是让无人机取代超模,“拎着”包包进行“走秀”展示;或者是引入虚拟现实技术向顾客展示新一季时装秀,亦或是推出“智能皮肤贴片”之类的美容硬件。

本质上讲,传统时尚品牌并没有把科技产品看做是自身业务的一部分,“智能”“科技”这些特征的引入,只是它们贴近自己的顾客和粉丝,通过一种现代化、潮流化的方式与他们交流罢了。

与之相比,科技公司的“时尚化”就显得有点逻辑混乱了。各家争着在设计上下功夫,并且纷纷砸重金想与时尚、奢侈品公司玩个“跨界”镀层金,却忘了传统时尚圈自上而下的模式根本无法套用在智能可穿戴产品上。按照这种方式对待智能产品,基本就和苹果的奢侈品战略一样,是自寻死路。

换句话说,阻碍可穿戴式设备走向主流的不是技术,也不是时尚,而是缺乏清晰的产品逻辑。要么,将可穿戴设备作为“甜点”“逼格”,变成一种与用户沟通和提升品牌文化属性的工具,带动核心业务增长。比如手机厂商推出的时尚硬件,大多是类似的诉求;

要么就在工程设计上发力,解决了某种实在的痛点需求,现在很多智能设备连多轮对话、手势识别都无法实现,更谈不上打造出用户真正需要并愿意“穿出去”的产品了。

“既要……又要……”固然是一种理想状态,但只会让智能可穿戴硬件公司既无法讨好挑剔的极客,又无法博得时尚弄潮儿欢心,最终距离真实的消费市场越来越远

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手机照相功能越做越强,甚至成了各大手机更新换代的重头戏。到现在,这股“歪风”不但没有停止,反而有越刮越烈的趋势。

文|佘凯文|智能相对论(aixdlun)

从2018年开始,“买相机送手机”这个梗就开始在网上大肆流传。华为的P20系列也好,小米的红2也好,都被套上了“买相机送手机”的噱头。

原因是2017年开始,相机厂商纷纷跨界手机,诺基亚与卡尔蔡司、华为与莱卡、黑莓与斯奈德等等,使得手机照相功能出现了极大的飞跃。

至于为何这些传统相机厂商不好好呆在自己的传统领域,那是因为已经被智能手机给降维打击给打服了,就像说消灭扒手的不是警察,而是支付宝、微信,同样消灭相机的不是另一家相机公司,而是手机。于是,相机大厂们纷纷表示,咱们别打了,一起愉快的玩耍吧。

手机照相功能越做越强,甚至成了各大手机更新换代的重头戏。到现在,这股“歪风”不但没有停止,反而有越刮越烈的趋势。

手机迭代,算是半部“相机”进化史

回到2000年,日本J-phone联合夏普公司做出了全球第一台可以拍照的手机,虽然像素只有可怜的11万,不过却正式开启了手机拍照时代。

手机相机技术的进化,说快它是循序渐进的,说慢但回过头看,却也很惊人。从第一部照相手机出世后4年,像素就从11万,跨入了百万级别。

2004年,可以称得上是“百万像素大乱斗”,在索尼爱立信率先甩出第一台百万级拍照手机后,便一发不可收拾,当时手机市场的主流玩家们,像三星、诺基亚、西门子、摩托罗拉还有海尔、联想、康佳等等品牌纷纷跟进,热闹异常。

在此之后,手机相机像素成为行业绕不过的话题,200万、300万、400万,能否提升相机像素似乎也成了衡量一个品牌创新能力的最大指标。

再到2010年,苹果iPhone4面世,除了500万像素,还有5倍变焦,多种闪光灯模式以及更加优化的传感器,这点醒了众人,原来手机相机除了在像素上做文章,还有镜头、处理器、传感器、光源、算法等等元素可以玩。

目前,手机相机像素已经跨到了5000万像素级别,像小米9的4800万像素,荣耀V20同样也是4800万,还有OPPO最新发布的Reno系列还是4800万像素。

但说起手机拍照还是不得不提华为,2016年华为开始正式与徕卡合作,P9系列诞生,之后每个系列手机在拍照功能上都取得了长足进步,到最近的P30 Pro后置4摄像头,4000万像素主镜、一个2000万广角镜头、一个支持50倍数码变焦的长焦镜头以及一个TOF AR镜头,再加上40MP分辨率的主传感器,ISO高达409600,还有这阵子饱受争议的“P图”算法,可以说华为真的将手机照相最到了现阶段的最好。

在P30的发布会上,总共1个半小时的时间,余承东围绕其相机功能就讲了1个小时,摆图片还不够,现场直接拿出苹果XS MAX和三星S10 PLUS做拍摄对比,有够“嚣张”。

但既然杠上了,苹果、三星们又怎么会罢休?在华为发布会上摆出了DxOMark跑分,P30 PRO挤掉了P20 PRO登上了榜首,并表示想要超越华为的拍照技术其他厂基本是希望不大了。于是在近日三星也放出了他们Galaxy S10 5G版的DxOMark跑分结果,同样以112分与P30 PRO并列第一,不过三星的分数在拍照这一环节并没有超过华为,是靠视频能力拉平了分差。

而之前也有消息称,在2019年苹果新品最大卖点也将会是在相机部分,会将产品升级到三摄和双摄。

看来这些大厂们是打算在相机路上走到底了。

手机升级的焦点为什么总在相机?

很多人都在疑惑,为什么现在都独独提升相机。其实不然,在CPU、GPU、电池、内存、屏幕等方面也都在发力,每一个都是对标项,行业竞争残酷,一流厂商都不允许自己有短板。

像去年国内几大厂商就在GUP方面做过了一场,至于为何大部分焦点在相机主要有几个方面的原因。

1、手机性能过剩

关于手机功能过剩的话题,在很多人看来是伪命题,因为这个概念在几年前就已被厂商提出,不过反过头来看现在的手机各方面性能已经不是当初可以比较的了,并且以现在的实际需求来看,当年的手机配置例如芯片、处理器方面已经确实跟不上了。

但是,可以发现目前对于手机性能的要求都是集中在娱乐端,比如游戏方面,所以若是以手机为一款通讯工具而言它确实已经性能过剩。

以前的骁龙芯片跑分大概也就几万而已,目前基本都是20多万,高通骁龙855跑分更是超过了36万,而华为麒麟980跑分也超过了30万。

而手机游戏玩家在全体手机用户中与照相需求的用户相比还是在少数,对于大多数用户而言,这些方面的性能提升其实根本用不到,这就好比需要买个杯子喝水,最后却买回了个桶。再加上现在各厂都有专门针对游戏领域做产品开发,所以在主流产品端,相比提升性能,不如提升使用人群更多的相机。

2、使用场景需求

早期,手机的功能主要是通讯,之后延伸到了看视频、阅读,在那时手机拍照的功能其存在感一直不强。

直到近几年,微信朋友圈、直播行业和各类短视频软件的兴起,手机摄像头开始被重视,用户开始格外注重手机拍照功能。而现在,随手拍照或自拍已经成为很多用户的习惯,这就使得了消费者在购买手机时,对于手机相机的功能性提出较高要求。

例如,从今年年初开始刮起了一阵“拍星星、拍月亮”的风潮,各种社交软件上都是类似照片,手机相机能不能拍出好看的星星、月亮就成了用户衡量手机好与不好的重要指标。

3、竞品相争逼出的“羊群效应”

“羊群效应”是指从众跟风心理,一般会出现在竞争非常激烈的行业,行业上一旦有一个领头羊把握了主要的注意力,那么整个羊群就会不断模仿它的一举一动,领头羊到哪里去吃草,其它的羊也去哪里淘金。

各大厂商对战手机相机领域,与“羊群效应”不无关系。一是,这么好的挣钱机会不能都让给了别人;二是,别人做了我没做,那就被比下去了,在竞争激烈的手机行业是不被允许的,若你想特例独行或是坚持己见,无视市场潮流,也不是不可以,但诺基亚或许就是前车之鉴。

相机之后手机将卖什么?

手机相机的提升总会遇到上限,不管是从感光、传感器、像素等各个方面来说,以像素为例,从2000年11万像素,用7年时间翻了10倍,在2007年迈入100万,再用了12年时间翻了50倍,到目前的5000万,但样的提升总会遇见“阈值”。

当手机相机技术达到一定水平,人眼就会无法区分那些拍摄后的细小差异,而“拍小”手机相机也不可能成为显微镜,“拍大”它也超不过天文望远镜,所以按照目前手机相机的发展速度来看,这一“阈值”恐怕在不久之后就会到来,届时手机又该卖什么?

无疑柔性屏肯定是目前各厂的方向之一,并且无论不看好柔性屏的人有多少,从三星、华为的折叠屏到努比亚的腕机,一款款柔性屏产品都在出现。

不过想以柔性屏来接替相机成为手机卖点,其需要解决的问题仍多,像最近三星的折叠屏手机被各大测评博主爆出了各式各样的屏幕损坏问题,再加上折叠后的手机厚度、价格等方面的因素,让折叠屏成卖点还需要努力。

另外一个卖点无疑将是5G+AI+IoT时代下的最强终端,现在物联网概念火爆,市场正在逐渐成型,智能手机被看成是物联网入口的最佳方式之一。

届时,比拼的重点将落在更多硬件的控制权,在操作性能、覆盖领域及安全程度等方面。

例如华为的HiLink平台就一直在致力于其原始积累,根据华为给出的数据显示,其平台已经积累了2000多万用户、接入100多个品类、与150多家厂家合作、覆盖500多款产品。而接入HiLink协议的WiFi类智能家居设备已达400万台左右,实现了4亿APP链接。

智能手机已经成为IoT的中心入口,在物联网时代这将会成为继相机之后手机最大的卖点。

【完】

智能相对论(微信id:aixdlun):深挖人工智能这口井,评出咸淡,讲出黑白,道出深浅。重点关注领域:AI+医疗、机器人、智能驾驶、AI+硬件、物联网、AI+金融、AI+安全、AR/VR、开发者以及背后的芯片、算法、人机交互等。

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在国内外市场荣耀都面临着对手的竞争,其未来依然存在较大的变数。

2018年华为手机的出货量达到创纪录的2.06亿台,其夺取全球第一的几率在大幅提升,在此之时其又提出了一个新的目标,即是子品牌荣耀要做到全球前四、国内前二,如果这一目标得以实现其占有全球智能手机市场老大的位置将异常稳固,然而考虑到众多竞争对手也在奋力向前,其要实现这一目标并不容易。

荣耀如达成全球前四、国内前二将给市场带来巨大变化

从IDC公布的数据显示,2018年全球前五大智能手机品牌当中,第四名的小米、第五名的OPPO的出货量分别为1.23亿台、1.13亿台,荣耀要做到全球前四其出货量要达到1.3亿台左右。

据赛诺公布的2018年国内智能手机市场排名显示,第二名的OPPO、第三名的vivo的出货量为7637万台、7464万台,华为加荣耀的出货量为1.19亿台,其中荣耀的出货量为5427万台,荣耀要做到国内前二其出货量要达到7600万台左右。

如果荣耀最终达成它提出的目标,意味着OPPO或小米将被挤出全球前五的位置,全球市场将形成三星、苹果、华为、荣耀,第五名将是OPPO或小米的格局;在国内市场OPPO和vivo则被荣耀挤落至第三名、第四名,国产四强将变成华为、荣耀、OPPO、vivo。

这对全球智能手机市场的格局将造成重大的变化,国内智能手机市场的格局也将重塑,那么荣耀要实现这一目标真的容易么?柏颖科技根据现有的数据推测一下。

荣耀要实现预期目标并不容易

从上述数据可以看出,荣耀要在国内市场做到前二的难度要小一些,其与OPPO、vivo的出货量差距在三分之一左右,2018年OPPO、vivo的出货量同比增速分别为-6%、3%,荣耀的出货量同比增速为13%,由于国内市场已进入存量市场竞争,手机企业的出货量呈现此消彼长之势,荣耀保持较快的增长将可能导致OV两家的出货量下滑。

不过国内智能手机市场的竞争并非静态,OPPO和vivo也在迅速作出变革。其中vivo最为激进,去年5月份其推出性价比手机Z1,当季度出货量即迅速增长三成,增速居于前四强之首,今年它又推出了性价比手机品牌iqoo;OPPO于去年10月在国内市场推出了性价比手机K1,近日传闻指它在印度市场已取得一定成绩的互联网品牌realme将回归国内市场。OV均进入了性价比手机市场,意味着它们正与同样以性价比作为竞争力的荣耀形成了直接竞争关系,OV出击性价比手机市场会不会导致荣耀的出货量增速下滑将是后者面对的问题。

在全球市场来看,荣耀要做到全球前四难度就要大一些。荣耀在2017年底才开始进军海外市场,虽然其宣称2018年的海外出货量同比增速高达170%,但是出货量基数尚小,估计在1000万-2000万之间,这与小米在海外的出货量高达7000多万差距甚大,荣耀是否能持续取得海外出货量的持续快速增长存在疑问。

2018年荣耀在海外市场的发展有得有失,凭借荣耀的发力,华为已夺得俄罗斯智能手机市场份额第一名,成功击败小米(同年小米位居该市场第四名);但是在印度市场则并未取得显著的成绩,荣耀在2018年一季度晋身印度智能手机市场前五名,但是同年的三季度、四季度它跌出了该市场前五名。相比之下,早在2017年三季度就已夺得印度智能手机市场份额第一名的小米保持这个位置已延续了六个季度。由此可见,荣耀要想如国内市场那样迅速在海外市场击败小米存在较大的变数。

华为期待明年就能实现赶超三星的目标,即是出货量要达到3亿台左右,按照2018年的同比增长超过三成的增速,今年和明年如果能保持如此增长势头确实有机会实现,其推动华为手机出货量再次提速的正是荣耀,如此也就难怪它对荣耀品牌寄予厚望,提出了如此激进的目标,不过正如上述在国内外市场荣耀都面临着对手的竞争,其未来依然存在较大的变数。

柏颖漫谈 baiyingmantan

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毫不客气地说,YOTA彻底凉凉在意料之中。


作者:龚进辉

 

日前,开曼群岛最高法院在一项裁决中宣布,在开曼群岛注册的双屏智能手机厂商YOTA公司正式宣告破产。几天前,YOTA已根据当地法律要求进行清算。这意味着,以“双面屏手机鼻祖”自居的YOTA彻底凉凉。

 

这还没完,YOTA显示屏供应商、新加坡企业Hi-P Electronics也对该公司提起诉讼,指责其未履行订购合约。在双方此前达成1700万美元的初步和解后,Hi-P Electronics仍认为与YOTA的纠纷尚未彻底解决。

 

众所周知,YOTA顶着“中俄友好”“金砖国礼”的头衔,但其一直以此为营销卖点并不讨好,因为用户更关心价格和价值,这恰恰是YOTA薄弱环节。20179月发布的YOTA3成为其最后一款产品,时任YOTA掌门人张光强曾信誓旦旦地表示,YOTA3第一年计划销售几十万台至100万台,结果销量异常惨淡,上市半年仅卖出1万台左右,与预期目标相差甚远。

 

YOTA3之所以不受用户待见,核心问题正是出在价格和价值两个方面。

 

价格方面,YOTA3延续一贯的双面屏设计,搭载骁龙625处理器,竟然卖出3699元高价,被用户调侃为“智商鉴定神机”,这无疑会让感兴趣的用户打退堂鼓。没有对比就没有伤害,搭载骁龙625处理器的手机包括红米4高配版、OPPO R9s等,售价分别为899元、2799元。试问,YOTA3 3699元起售是梁静茹给的勇气吗?

 

价值方面,YOTA3本质上是阅读手机,手机是基石,阅读是卖点,其突出阅读属性本无可厚非,即重点宣传背面电子墨水屏带来的阅读黑科技,但千不该万不该建立在弱化手机属性之上,即配置与高端旗舰完全不相符。

 

我猜测,YOTA打的如意算盘是希望用户尽可能用YOTA3来阅读,手机功能满足日常需求即可。不过,理想很美好现实很骨感,YOTA3本末倒置或让用户无所适从,因为YOTA没想清楚用户到底为阅读买单还是为手机买单这一关键问题。如果为阅读买单,用户完全可以买Kindle,成本更低;如果为手机买单,背面屏幕显得多余,而且拉低产品性价比。

 

另外,YOTA3阉割无线充电、NFC、主屏投射等功能饱受YOTA老用户诟病,被质疑丧失品牌精髓,网上骂声一片。尽管后期YOTA把主屏投射升级为“直通”,但不少用户并不买账,加上营销投入少得可怜,直接影响YOTA3的口碑和销售。

 

除了价格高到吓人、卖点自相矛盾,YOTA3销量惨淡还与错过最佳销售时机有关。其在9月中旬发布,本应抓住十一长假这一销售良机大卖,但因双面屏良品率低导致产能严重拖后腿,直到10月底才勉强实现现货销售,而10月是手机新品扎堆发布的月份,YOTA3原本产品竞争力就不足,在强敌环伺之下更显得被动,不利于其打开市场。即便后期经过几番降价,整体销量始终上不去。

 

值得注意的是,除了YOTA3产品亮点乏善可陈,YOTA一把手张光强业务水平不行也是YOTA走向没落的一个重要原因,他的诸多言行漏洞百出,专业水准实在不敢恭维,三个实锤为证:

 

一、201712月,张光强大胆预测,在经历了过去的翻盖、滑盖、窄边、宽边之后,双面屏手机有可能是手机的最后一种形态,在此之后可能手机的传统形态就被彻底颠覆了。明眼人都看得出,他是以预测之名行夹带私货之实,意在安利自家主打双面屏设计的YOTA3。尽管张光强措辞谨慎,加上“可能”一词,但100%可以确定其预测失败。

 

且不说手机产品形态的演进并不完全围绕屏幕进行,比如主打模块化设计的Moto。退一步讲,即便完全围绕屏幕进行,层出不穷的全面屏设计方案,目前来看刘海屏、水滴屏占优,与YOTA3设计风格类似的努比亚Xvivo NEX双屏版仍局限于小众市场,并未成为主流。

 

我曾在《驳张光强:双面屏手机绝不是手机的最后一种形态》一文中写道,长远来看,全面屏手机也不会是手机的最后一种形态。随着京东方OLED柔性屏实现量产并向华米OV交货,预示着柔性屏全面铺开已成定局,手机将进入屏幕可弯曲、折叠的全新时代。因此,无论是立足当下还是着眼未来,市场话语权不高的双面屏手机都不会是手机屏幕变革的终点。

 

二、YOTA管拓展线下渠道叫“新零售”。20181月,YOTA推出“新零售”合伙人计划,活动新闻稿这样写道,“YOTA面向全国招募墨客区域合伙人,竭诚与手机行业区域分销商、阅读市场渠道商、创新型零售商、直销团队型渠道商通力合作,携手转型新型零售。据悉,新华书店已成为YOTA的渠道合作伙伴。相信类似的创新渠道合作,将会在新的一年不断出现在YOTA的发展视野中。”

 

YOTA把拓展各种线下渠道商当成转型新零售,真是让人大跌眼镜。不可否认,YOTA与新华书店契合度高,属于手机零售的创新之举,但并不是新零售,新零售是大数据驱动的人货场重构。试问,YOTA与新华书店合作,如何进行用户消费数据的采集和分析?会员、库存等是否实现了线上线下打通?门店发货是否可行?

 

在我看来YOTA所谓的新零售合伙人计划,真实面目不过是大力拓展线下渠道,使渠道商多元化,与YOTA阅读属性高度契合的书店成为重点合作对象,但与当下大热的新零售没有半毛钱关系,不禁让人怀疑张光强在故意蹭新零售的热度。毕竟,他蹭热度早已不是一两回。

 

三、20186月,张光强表示,YOTA欢迎华为、小米等厂商联合开发双面屏手机,YOTA可以开放技术。讲真,他的这番表态看得我尴尬癌都犯了,张光强好歹是手机行业资深从业者,竟然会如(一)此(厢)天(情)真(愿),天真到失去最基本的行业常识和判断能力。

 

一方面,YOTA是双面屏手机的先行者,积累相关技术不假,但是否形成牢不可破的行业壁垒,只有张光强心里最清楚。如果华为、小米果真对双面屏手机感兴趣,以它们雄厚的研发实力和投入力度,短期内技术取得突破并非难事,甚至碾压YOTA也不无可能。张光强竟然主动伸出橄榄枝,提议联合开发、技术开放,明显是巴不得两大巨头入场来教育、做大市场,求生欲真强!话说,华为、小米会稀罕YOTA的技术吗?我看悬。

 

另一方面,各大玩家近乎杀红眼,竞争都来不及,哪有闲工夫抛开成见谈合作?不存在的。纵观整个手机行业,我就没看过互为对手的两大玩家联合开发的先例。或许你会说,小米与黑鲨联合开发黑鲨游戏手机就是个例外,这话不假,但别忘了,小米可是黑鲨手机的投资人,双方资源共享、互相协同也就见怪不怪。鉴于华为、小米与YOTA没有半毛钱关系,联合开发只是空想,基本不可能实现,除非张光强能说服华为或小米投资YOTA。不过,我觉得知名度、销量都上不去的YOTA很难入华为、小米法眼。

 

不得不说,实力强悍的vivo都无法以一己之力来撬动整个双面屏手机市场,势单力薄的YOTA更是难上加难,倒闭在情理之中,带来的深刻教训是:为了避开华米OV等巨头的锋芒,中小玩家必须走差异化发展之路,但谋求差异化不应陷入钻牛角尖的境地,盲目进入一个不成熟、需要较大成本教育的细分市场,为了差异化而差异化,无异于走入死胡同。

 

不可否认,与行业巨头相比,中小玩家创新动力和意愿更强,但创新也往往面临不小的风险。换个角度看,YOTA们跟在华米OV背后亦步亦趋,并不是没出息的标下,而是最保险的生存之道。目前来看,阅读手机更适合华米OV等巨头去探索,待经过验证、拥有一定用户基础后,YOTA等中小玩家才可以择机进入。

 

一个重要的原因在于,头部玩家试错成本低,即便经过一番探索后发现阅读手机不可行,对自身影响并不大,顶多砍掉一条产品线,但对于资源有限只能All inYOTA来说,等同于赌上全部身家,一旦不行将彻底玩完,这也就解释了为何YOTA3销量“感人”会直接拖垮整个YOTA

 

YOTA凉凉,加上努比亚Xvivo NEX双屏版表现平平,预示着目前用户对双面屏手机的接受度并不高,至于未来是否会有所改观,我个人持悲观态度。总之,这一赛道吃力不讨好,中小玩家慎入。

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在战火不断升级的智能音箱市场,正在重走当年智能手机的发展路径。而从当年雷军的反思、OV的崛起中,其实在一定程度上可以一窥智能音箱市场的演化路径。

文|邻章

2016年,中国智能手机市场发生了两件大事,深刻影响了当下市场格局——一是互联网模式代表小米陷入销量下滑泥潭,二是线下渠道耕耘者OPPO和vivo登上舞台中央。

而分析小米的下滑与OV的“突然”崛起,雷军的一个重要反思是:“电商有一个天大的缺陷,其只占商品零售总额的10,到今天为止90%的人买东西还是在线下买,也就是说就算线上100%是你的,你也只有10%的市场。”

这是线下渠道的力量。

在战火不断升级的智能音箱市场,智能手机这一幕也正在上演。从当年雷军的反思、OV的崛起中,其实在一定程度上可以一窥智能音箱市场的演化路径。

智能手机的竞争历程在智能音箱市场重演

同样是2016年,互联网女皇玛丽·米克尔在其《互联网趋势》(Internet Trends)报告中预判:“语音正在被重塑,成为人机交互的新范式。在过去75年里,每10年就有一次人机交互的重大革新。人类对机器的操作,从物理手柄按键,到物理键盘鼠标,再到触摸屏,而现在语音成为了重要的交互方式。”

触屏之后,“语音互联网”已来。这也是百度、亚马逊、阿里、谷歌等国内外科技公司纷纷下场布局智能音箱的根本原因。

据美国研究公司Strategy Analytics发布数据显示:2018年全球智能音箱年出货量达到8620万台,亚马逊、谷歌、阿里巴巴、百度、小米,占据全球智能音箱前五名。

而今年,智能音箱销量更或将迈上2亿台的新台阶,其中中国市场更将以166%的市场增速成为该行业全球增速最快市场,语音技术实力深厚的百度,出货量增速尤其显著。到年底中国智能音箱市场保有量或将达到5990万台。而到到2021年,智能音箱的销量将超过平板电脑,达到6亿台。(Canalys数据)

而与其他行业一致的是,智能音箱行业也正在经历从前期百家争鸣,而后售价、技术、渠道等综合能力大比拼,最后大浪淘沙留下优胜者刀刀见血的历史进程,并且这种售价、技术、渠道综合能力的较量比智能手机来得更早。

诸如在产品售价上,与智能手机市场有着某种一致性的是,深谙互联网互联网经营之道的智能音箱玩家们,早已通过“首发价、尝鲜价、节日促销价等”率先做起来了文章,各家都以没有最低,只有更低的姿态笼络更多用户,试图完成市场份额的占领。带屏智能音箱小度在家1s,拼团价也不过299元,以高性价颇受卖场销售人员的偏爱,常向顾客主动推销。百度在去年“小度88购物节”,甚至把小度智能音箱的价格直接拉到了10元以下。”

但过往的历史也告诉我们,售价的竞争只是一个开始,决定产品未来的,依旧是产品的技术实力、生态体验以及渠道对于用户的触达。

但智能音箱其实相对于智能手机而言,有着相对的特殊性。作为AI技术承载实体的智能音箱,实际上其技术(从用户体验角度来说则是其聪明程度)的提升是也有赖于算法的不断跌代提升的,但众所周知的是,对于人工智能算法而言,数据其实是最好的养料,越为丰富的数据,就越能训练出更为聪慧的人工智能产品。但数据需要来源,需要用户不断使用,只有用户使用数据的不断积累,AI才会更聪慧。

而在此,需要解决的一个问题是如何让智能音箱产品尽可能多的达到用户手中。所以从这个层面来说,解决用户触达,依旧是智能音箱市场竞争的关键要素之一。

与此同时,就智能音箱的扩张趋势来看,我们也需要看到的一大现实是:三四线城市以及农村市场正在成为智能音箱的重要增量市场。

此前据前瞻产业研究院数据显示,2018年下半年以来,三线城市以下智能音箱相关应用控制软件的用户量有所上升,而另一作证是,来自阿里的数据显示,在今年年货节开幕当天,天猫精灵来自农村地区的成交量增长了400多倍,销量超过千台的区县就有9个。

扩展线下销售渠道,玩家新共识

上述种种,彰显的是三四线市场以及农村市场对智能音箱的需求增量,而若再朝前看个三五年,更能看到的是,占据人口大多数的三四线市场以及农村市场更或是智能音箱市场份额的决胜之地。但受限于线上市场所能触及用户、市场的广度与深度制约,智能音箱要扩大用户触及度,也必然会走上智能手机销售的发展道路。

从现实来说,我们也明显的看到,为了让智能音箱更好的实现用户触达,百度、天猫、小米这些玩家们也正从过往的线上市场主导开始转向线上线下协同发展,开始大力开拓线下渠道。

诸如百度与中国电信在4月18日达成的全面战略合作,其合作的具体内容之一就是双方将推进智能音箱技术对接、产品创新、渠道推广、营销配合,共同拓展智慧家庭业务增量,加快智能硬件产品进入千家万户。从相关信息来看,当前,基于小度系列智能音箱的销售渠道合作已覆盖18个省电信公司,未来,小度系列智能音箱更或将在中国电信全国16万个实体渠道上架。除了与中国电信合作,百度事实上也与苏宁、国美等线下渠道商合作。而从这个层面来说,小度正在做的,与OV在智能手机上的成功路径颇为类似,百度推进小度智能音箱走进千家万户的野心是非常明显了。

国内的智能音箱大战已经是巨头的战场。不止百度,还有天猫精灵、小爱同学以及其他潜在对手,也都在撬动低线市场上费劲心思,而三四线城市的用户与一线城市不同,较为依赖线下。

天猫精灵在自家平台销售的同时,也在加强线下渠道的扩展布局,佐证之一是其在此前就已入驻了苏宁极物;而小米智能音箱小爱同学,除在天猫、京东、拼多多等电商平台销售时,其也早已在小米线下自营店小米之家中销售;华为智能音箱的销售渠道与小米的销售套路也是如出一辙。扩展智能音箱线下销售渠道,已成为智能音箱玩家们的新共识。

当然,渠道固然重要,但其也不是全部。从现实来看,渠道只是产品表现的助推器,其实技术、内容生态、产品交付能力、产品质量等是更为关键的存在,可以说,他们是一个综合体,而不是分割的存在。

写在最后:

种种数据显示,智能音箱正从一二线城市向三四线城市扩展,下沉市场正成为智能音箱的重要增量市场,而越朝前看,越能看到的是,下沉市场的用户触达对于智能音箱份额竞争的重大影响。这在过往的智能手机市场上,已经上演了一次。而在此现实下,百度、阿里、小米等智能音箱玩家们开始联合线下优质渠道,提前布局线下市场,其实大有未雨绸缪之意。而从智能手机市场的经验来看,能够未雨绸缪的厂商们,也将取得最终的胜利。

注:文中图片源自网络;文章转载请注明出处。

作者|邻章【微信号:ZLxgic 公众号:TMT317】,关注智能手机、消费&产业互联网、人工智能等产业。

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在Galaxy fold发生故障后,建议消费者在选购折叠手机还是要慎重,避免成为手机企业的小白鼠。

据外媒报道指目前至少已有四部三星折叠手机galaxy Fold出现故障,作为一项全新的技术,折叠屏手机的出现曾受到万众瞩目,然而在该款手机仅是在测试者手中就已出现故障实在有点不可思议,这或许意味着如果其未来大规模上市或将爆发更多问题,说明该项技术尚未足够成熟。

智能手机市场竞争激烈迫使手机企业加强创新

全球智能手机市场已过了高速增长期,据IDC的数据已连续在2017年、2018年出现了下滑,智能手机市场红利不再,导致现有的手机企业不得不强化竞争。

与此同时,在智能手机市场大环境不好的情况下,全球智能手机市场的份额日渐向前五大手机品牌集中,据IDC的数据2018年全球前五强之外的手机企业所占有的市场份额萎缩了近两成,前五强占有的市场份额则提升至67.1%,市场份额日渐向前五强集中,同样迫使前五强手机企业之间加剧竞争。

这种情况在中国市场尤为明显,2018年前五强手机企业占国内智能手机市场的份额已达到九成,而随着前五强手机企业的竞争加剧,出现了此长彼消的情况,华为、OPPO、vivo的市场份额出现增长,而小米、苹果的市场份额都出现了较大幅度的下滑。

在这样的情况下,各手机企业不得不使尽浑身解数以维持自己的市场份额甚至取得进一步的增长,而创新正成为众多手机企业的重点。在创新方面,中国手机企业这两年显示出了较强的竞争优势,vivo的屏下指纹识别技术和升降摄像头技术、华为的手机芯片技术和拍摄技术都让这两家企业获益匪浅,2018年在国内市场恰恰也是这两家企业的市场份额增速最快。

在中国手机企业不断强调创新的时候,它们恰恰也是最具实力挑战三星和苹果的手机企业,这迫使苹果和三星也不得不强化创新,然而让人遗憾的是苹果作为行业创新的领导者其创新力日渐下滑已是不争的事实,全球最大的手机企业三星面对中国手机企业的挑战不得不在创新方面采取更激进的策略,折叠屏手机正是在这样的竞争环境下出现的。

折叠屏手机技术或尚未成熟

三星是全球产业链实力最强的手机企业,而在以往它也是凭借自己的产业链优势持续推出创新科技,只不过近几年来由于种种原因的影响导致其在创新力方面已不如以往,折叠屏手机的率先推出就是为了证明它依然是智能手机行业的领导者。

折叠屏手机的关键技术在于屏幕,而当前能实现折叠的是柔性OLED面板,三星恰恰是全球中小尺寸OLED面板行业的领导者,占有该行业超过九成的市场份额,为了研发折叠手机其早在数年前就开始准备,直到去年三季度才确定将在今年推出折叠屏手机。

然而让人遗憾的是即使是拥有如此雄厚实力,并且做了数年准备的三星如今推出的折叠屏手机依然存在问题,这无疑凸显出折叠屏手机存在着较高的技术难度,这同样也证明这项技术如今离成熟依然存在一定的距离。

另一家推出折叠屏手机的是国产手机企业华为,它仅是较三星晚了数天推出折叠屏手机,它采用的折叠OLED面板来自国内最大的面板企业京东方,相比起三星显然京东方在技术上还存在差距,三星大约在2007年就已研发出OLED面板,而京东方直到2017年才投产OLED面板,作为后来者的京东方如此仓促的推出折叠OLED面板不免让人担心,而华为发布的折叠手机mateX仅仅是放在玻璃箱里展示,预计上市时间较三星晚数个月。

对于三星来说,折叠屏手机幸好是被测试者使用过程中发生问题,三星还有机会对产品进行改进,故障所引发的影响也较小,如果是在规模上市后还出现故障,折叠屏手机重蹈Galaxy note7的电池事故将是重大灾难,当时分析认为应该是三星激进采用电池新技术将电池隔膜变薄、加上电池仓空间不足导致了Galaxy note7的电池事故。

柏颖科技认为,在Galaxy fold发生故障后,建议消费者在选购折叠手机还是要慎重,作为初代产品存在技术瑕疵的几率往往较高,如果对这类产品有需求大可等待其技术真正成熟之后再购买,避免成为手机企业的小白鼠。

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